Как распознать «фейковое» объявление на рынке недвижимости?
«Замануха», «утка», «фейк», «виртуалка», «пустышка», «рекламный вариант», – на слэнге риэлторов означает идеальную квартиру-витрину, якобы сдающуюся или продаваемую по привлекательной цене, но не существующую в реальности.Объявления о нереальных объектах создаются недобросовестными агентами или собственниками недвижимости для того чтобы отвлечь потребителя от настоящих предложений и замкнуть его интерес на собственных услугах либо малоликвидном объекте.
Виды фейковых объектов
- Полностью вымышленный вариант. Фотографии красивой квартиры или дома, позаимствованные на сайтах других городов или даже стран, цена выставляется на 20-30% ниже рыночной, красочность описания зависит только от полета фантазии автора.
- Квартира давно уже сдана, но по этому объекту у агента был ажиотажный спрос, и потому объявление остается в поисковой выдаче намеренно, чтобы привлекать внимание потенциальных покупателей/арендаторов.
- Публикуются описание и фотографии реально существующего объекта, но с сильно заниженной ценой. Выставляется реальная квартира, которая «перемещена» автором объявления в более интересное и престижное место города.
При звонке по одному из таких объявлений потребитель услышит (часто после перезвона):
- «Эта квартира сдана/продана, но рядом есть «почти такая же, только немного дороже»;
- «Эту квартиру будут продавать/сдавать только через две недели, но мы вам можем подобрать другую»;
- «Вы не подойдете наймодателю (причина: не тот состав семьи, наличие животных или иные «особые требования» собственника), но у нас обширная база данных, в которой есть много других хороших квартир»;
- «Эта квартира вам не подойдет (она после потопа, пожара, заражена тараканами), но если вы оставите свой телефон, то мы вам позвоним, когда появится подходящий вариант.
– Практика публикации объявлений-«пустышек», к сожалению, активно применяется как представителями агентств, так и частными маклерами. В нашем бизнесе «сарафанное радио» может создать риэлтору положительное реноме, так и понизить его рейтинг в глазах клиентов благодаря нечестным приемам работы.
– Начиная с 90-х годов прошлого века частные маклеры расклеивали на столбах объявления с предложением несуществующих квартир – лишь бы позвонили клиенты. И до сих пор еще на подъездах встречаются листочки с привлекающим внимание текстом: «Купим квартиру в Вашем доме». Стоит позвонить по указанному телефону, и вы попадете… как раз на посредника, ищущего таким образом продавца.
Меж тем, тенденции к усугублению данной практики нет. Напротив – наблюдается тенденция к ее исчезновению, по причине повышения информированности граждан благодаря телепередачам о недвижимости и просвещению через виртуальные сети. К тому же большинство интернет-площадок стали платными – ставить несуществующую квартиру в рекламу просто невыгодно. И все же, некоторые начинающие риелторы публикуют «пустышки» – в 50% случаев продавцы «клюют» на эту приманку.
Как арендаторам и покупателям недвижимости избежать негативных сценариев?
Опознать «фейковый» вариант можно в момент звонка. Агент, выставивший на сайт «пустышку», вместо того, чтобы рассказать о квартире, переводит разговор в русло предложения собственных услуг, регулярно под разными предлогами откладывает просмотр заявленной квартиры, «юлит», не отвечая на конкретные вопросы.
Случается, что агент набивает цену сдаваемому жилью, уверяя клиентов, что на просмотр – очередь, идет торг между потенциальными покупателями/арендаторами. То есть налицо признаки недобросовестности риэлтора.
Перед покупкой недвижимости задайте маклеру наводящие вопросы на стадии первого просмотра: как давно квартира приобретена, сколько собственников, почему продают, будет ли каждый собственник наделен другой площадью, были ли перепланировки, как давно был капитальный ремонт дома? Не стесняйтесь спрашивать все, что вам интересно, сегодня рынок работает на покупателя!
Чтобы не стать жертвой мошенников и остаться без денег и без жилья для семьи, обращайтесь к экспертам в области недвижимости! Приходите в Биржу Недвижимости LARA за грамотными консультациями!